• 招聘凤凰网招聘电商文案策划人员 虚左以待 2019-10-18
  • 太原网友 :太原千峰南路应该拓宽改造 2019-10-18
  • Premier de China ofrece rueda de prensa Spanish.xinhuanet.com 2019-10-14
  • 三位基层书记的一周(干部状态新观察·激励担当作为) 2019-10-11
  • 广州市越秀区人民法院公告专栏 2019-10-11
  • 只要自然向前自己的文章,语言的方式个逻辑必然有障碍 2019-09-30
  • iPhone搜索框原来这么强大 以前白用了iPhone搜索框原来这么强大-手机行情 2019-09-28
  • 征稿:“改革印记”邀您讲述中国发展故事 2019-09-28
  • 北欧和中国加强陆路物流交通合作 2019-09-22
  • 广东--广东频道--人民网 2019-09-22
  • 四川省宜宾五粮液集团有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-09-12
  • 这个问题,不是我们那些学者所讲的,国家崛起美国害怕了。而是美国舞着大棒,配合国内的资本共同讹诈。 2019-09-12
  • 财经 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-09-10
  • 运城市两部微电影喜获全国奖 2019-09-10
  • 壮阔东方潮奋进新时代-庆祝改革开放40周年 2019-09-07
  • 浙江体彩20选5开奖结果
    浙江体彩20选5开奖结果 |   产品中心 |  品牌资讯 |  专题策划 |  德立技术 |  服务导航 |  EN | 客服热线:400-830-1515
    浙江体彩20选5开奖结果  >  新闻  >  《南方都市报》:物理老师的淋浴房生意 白手起家到行业龙头企业
    《南方都市报》:物理老师的淋浴房生意 白手起家到行业龙头企业
    德立资讯   |   2018/4/25 16:11:11

    核心提示:南方报业传媒集团旗下最具影响力传媒——《南方都市报》财经部记者鲁浩主动采访德立,与德立董事长潘小东深入探讨在中国制造业一直处于抄袭,模仿,山寨,同质化,低价比拼的氛围之下,德立是如何能够做到突破重围,并创造连续八年蝉联高端市场销售冠军的神话。

    [摘要]十年之前,淋浴房渐成一门生意。曾做过物理老师的潘小东以此切入,用非标定制切入中高端市场。

    [创业ID ]

    创始人:潘小东

    创业地点:广东中山

    创业时间:1996

    公司名称:中山德立洁具有限公司

    商业模式:以非标定制切入淋浴房中高端市场,设计、生产并依赖线下代理销售。

    融资情况:无

    十年之前,淋浴房渐成一门生意。曾做过物理老师的潘小东以此切入,用非标定制切入中高端市场。不过目前对于德立来说,朝着大众品牌转型的过程中,如何紧紧把用户抓在手里并进行用户运营是接下来需要面临的考验。

    德立淋浴房



    理工男的“淋浴房”

    潘小东曾是一名物理老师。自认为性格不适合在体制内工作,于是下海打工。先后在制衣、塑料厂等不同行业尝试过,但一直未能赚钱。

    直到1996年,淋浴房行业开始变得红火。当时偶然的机会,有企业老板找潘小东来做塑料密封条。潘小东回忆:“当时一个密封的磁胶条售价很贵,从欧洲卖过来,长度1 8 5 c m150元。这是天价,但它的材料费不过6元?!?/span>

    物理老师出身的他开始研究,试了很多种方案后成功了。终于让潘小东下海后第一次尝到了赚钱的滋味。

    但是由于技术壁垒很低,不断有厂家进行模仿,同时加之价格战,潘小东决定寻找新的市场。当时卫浴市场一些大的品牌开始兴起,对于创业者来说,切入一个“小而美”的领域可能还存有机会。潘小东开始瞄准卫浴市场一个不起眼的领域———淋浴房。他对南都记者说:“当时淋浴房结构都很死板,其实一个小小的淋浴房有很多种改造的可能性,作为一个理工男,希望通过技术的创新来占领市场?!?/span>


    德立淋浴房

    试试非标定制

    2002年,潘小东发现市场上大众购买的淋浴房大多是标准品,即便浴室更适合安装一个5平米的淋浴房,也很可能会买一个3平米的。

    于是他开始尝试非标准化改造。

    但问题来了。潘小东介绍,淋浴房的主要材质是不锈钢、玻璃、铝合金等,每个产品配件至少50- 60个,多的上100个,整体小环节加起来1000多个。它的定制主要体现为面积的大小。由于面积的不同,所需的物料长度、种类、物流等环节都会不同。

    他说:“当时生产运作非常痛苦,如果不提升系统的制作能力,错误率是不可控的,前边也有公司走这条路并不成功,错误率非常高?!?/span>

    为解决订单分解、流程清晰等问题,2005年开始,德立自主开发了一套E R P系统。潘小东介绍:“目前在大规模生产,主线的信息化基本没大问题了,产能也有所提高。在上个阶段,一个月做8000- 9000套就卡住了,现在每月10000套都没问题。

    瘦身做品牌

    在推产品时德立曾尝试过低端产品,但市场接受度并不理想,潘小东对南都记者说:“低端市场最终就是比拼价格,70%以上的代理商都不买账,所以我们开始朝着高端市场走,而且发现高端市场并没有竞争?!?/span>

    可高端市场究竟有多大?

    潘小东笑言:“好在国内土豪多?!蹦壳暗铝⒅饕谐《际窃诠?,主要以江浙一带为主。德立官方数据显示:目前全国有400家代理店铺,连续八年高端市场占有率遥遥领先。

    潘小东向南都记者介绍:“国内大概有200亿元的淋浴房市场。以德立为例,在2014年整个地产业都走下坡阶段,德立的销售额有所增长,但是销售套数没有太多增多,这个数据说明单价在增高,整个高端市场还是不小的?!?/span>

    目前德立的销售渠道比较单一,依靠线下代理销售。类似品类的卫浴产品受线上影响非常大。对此,潘小东说:“因为我们是非标产品,暂时还可以避一避?!?/span>

    不过德立开始有选择性瘦身。潘小东介绍:“今年我们砍掉了很多的工程和促销项目。这类毛利很低,回款风险大,不利于品牌发展?!?/span>

    代理商专访

    讲述人:卫浴产品代理商张际

    淋浴房的亿元生意

    淋浴房这个市场近十年变得非常大。以前淋浴房在国内的年销售额在一两千万左右,现在的品牌淋浴房销售都是上亿的,几亿的也有。

    德立淋浴房


    就以西安市场为例,从淋浴房市面上来看,整个中高端品牌的淋浴房能占40%,中低端占60%.从消费情况来看,中低端产品消费所占的份额会更大一点。

    德立的定位是中高端的,就西安市场来看,德立占了整个高端淋浴房零售市场的50%左右。淋浴房的未来发展方向,我觉得它不仅是一个可以使用的功能,更是作为一种美学的欣赏。淋浴房作为非标产品,对设计要求会非常高,设计对淋浴房未来的发展十分重要。

    浙江体彩20选5开奖结果
    社交媒体
    友情链接:  网络推广  

    中山德立洁具有限公司是专业设计、制造、销售整体淋浴房及配套产品的淋浴房厂家,着力打造知名美学淋浴房品牌,良好的品质及轻定制淋浴房尺寸,让众多客户都选择了德立淋浴房!

    中山德立洁具有限公司
    地址:广东省中山市阜沙镇上南工业区
    全国服务热线:400-830-1515
    北京办事处地址:北京市朝阳区东坝中路奥林匹克花园2期271号楼2单元202号
    上海办事处地址:上海市普陀区金沙江路1518弄2号近铁城市广场北座11楼1112-1113室
    重庆办事处地址:重庆市两江新区西湖支路2号精信中心A塔1602
    淋浴房,淋浴房设计,淋浴房尺寸,整体淋浴房,淋浴房品牌
    淋浴房,淋浴房设计,淋浴房尺寸,整体淋浴房,淋浴房品牌
  • 招聘凤凰网招聘电商文案策划人员 虚左以待 2019-10-18
  • 太原网友 :太原千峰南路应该拓宽改造 2019-10-18
  • Premier de China ofrece rueda de prensa Spanish.xinhuanet.com 2019-10-14
  • 三位基层书记的一周(干部状态新观察·激励担当作为) 2019-10-11
  • 广州市越秀区人民法院公告专栏 2019-10-11
  • 只要自然向前自己的文章,语言的方式个逻辑必然有障碍 2019-09-30
  • iPhone搜索框原来这么强大 以前白用了iPhone搜索框原来这么强大-手机行情 2019-09-28
  • 征稿:“改革印记”邀您讲述中国发展故事 2019-09-28
  • 北欧和中国加强陆路物流交通合作 2019-09-22
  • 广东--广东频道--人民网 2019-09-22
  • 四川省宜宾五粮液集团有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-09-12
  • 这个问题,不是我们那些学者所讲的,国家崛起美国害怕了。而是美国舞着大棒,配合国内的资本共同讹诈。 2019-09-12
  • 财经 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-09-10
  • 运城市两部微电影喜获全国奖 2019-09-10
  • 壮阔东方潮奋进新时代-庆祝改革开放40周年 2019-09-07
  • 山东时时官网 北京塞车pk10预测 新时时五星走势图 时时有什么投注技巧 玩三公时押注的绝技 11选5前一必出 3个骰子押大小稳赢公式 财神爷打鱼机 老虎机网址 葡京 老时时彩走势图 北京pk10软件必赢客 双色球蓝号101期预测 uu捕鱼手机版 江西时时彩包胆 游戏加速器手机版下载 云娱乐