• 招聘凤凰网招聘电商文案策划人员 虚左以待 2019-10-18
  • 太原网友 :太原千峰南路应该拓宽改造 2019-10-18
  • Premier de China ofrece rueda de prensa Spanish.xinhuanet.com 2019-10-14
  • 三位基层书记的一周(干部状态新观察·激励担当作为) 2019-10-11
  • 广州市越秀区人民法院公告专栏 2019-10-11
  • 只要自然向前自己的文章,语言的方式个逻辑必然有障碍 2019-09-30
  • iPhone搜索框原来这么强大 以前白用了iPhone搜索框原来这么强大-手机行情 2019-09-28
  • 征稿:“改革印记”邀您讲述中国发展故事 2019-09-28
  • 北欧和中国加强陆路物流交通合作 2019-09-22
  • 广东--广东频道--人民网 2019-09-22
  • 四川省宜宾五粮液集团有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-09-12
  • 这个问题,不是我们那些学者所讲的,国家崛起美国害怕了。而是美国舞着大棒,配合国内的资本共同讹诈。 2019-09-12
  • 财经 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-09-10
  • 运城市两部微电影喜获全国奖 2019-09-10
  • 壮阔东方潮奋进新时代-庆祝改革开放40周年 2019-09-07
  • 浙江体彩20选5开奖结果
    浙江体彩20选5开奖结果 |   产品中心 |  品牌资讯 |  专题策划 |  德立技术 |  服务导航 |  EN | 客服热线:400-830-1515
    浙江体彩20选5开奖结果  >  新闻  >  通于一而万事毕:产品乃营销本源
    通于一而万事毕:产品乃营销本源
    德立资讯   |   2015/7/30 9:46:22

     

      信息化时代的到来是一柄双刃剑。

     

      一方面,卖主为吸引稀缺注意力不断营造新概念和花哨噱头;另一方面,买主却可以通过信息对等撇去浮云见本质,直接交流体验心得。

     

     

      “一个企业是否能取得成功,取决于消费者认知。随着信息化时代到来,信息更加对等。所有消费者在鉴别一个产品时都是比较敏锐的,一旦发觉自己受骗,肯定会对产品销售产生不好影响。只有当你的产品做好了,不管别人怎么说,不管竞争对手如何攻击,依然会卖得很好?!钡铝⒋词既伺诵《衔?,产品才是营销的本源,“最重要的还是产品,没有产品就没有一切?!?span lang="EN-US">

     

      目前中国市场是竞争最为激烈无序的市场之一,营销费用在企业成本中所占据比重达到惊人程度。过度营销不仅扰乱消费者视线,也搅乱了行业。在营销概念的龙卷风下,是做随波逐流的风滚草,还是做踏实专注的磐石,是考验一家企业是否能够做成百年老店的试金石。

     

      以淋浴房市场为例,一直以来,五星级酒店是高端消费者直接体验产品的绝佳场合,也是淋浴房品牌展示的重要场所。

     

      德立,作为国产淋浴房品牌,居然生生在这块市场中撕开一个口子,成为第一个突围者。众所周知,由于门槛极低,目前中国的淋浴房市场已达百亿规模,竞争异常激烈,早已成为一片红海。业内人士戏称,“一把螺丝刀就能开淋浴房工厂”。

     

      在门槛极低的市场中,如何打造高端品牌,并得以跻身于五星级酒店获得高端消费者的青睐?答案就是:产品。

     

      在过去18 年中,德立相继攻占了“跳水王子”田亮、著名主持人汪涵、何炅等一大批名流豪宅的近百间浴室。

     

      产品品质成就营销基石

     

      德立专注于产品品质的路并非一帆风顺,尤其是在诸多同行大肆抄袭和打价格战的环境下。

     

      2009年,德立市场部组建,全国100多家门店重新装修。同时技术部也逐渐成型,开始追求工艺复杂化。当年,德立销售额1亿元,净利润1000多万元,同比增长36%。

     

      但这种喜人状态并没有持续下去。

     

      2010年,德立受到竞争对手冲击?!盎诖锸且桓鲎鑫褰鸬墓こ?,产品合页很大,平整度很好。我有很大的压力,要做产品超过他。于是推出了26系列,结果做出来比人家还差。一到市场卖不动,一年卖200套??突?,这东西太贵,东西又不好。26的抛光是手动抛的?!迸诵《恢迸Ω慕敲挥行Ч?,直到2011年,德立经过一年的研发,推出了镜面直角工艺,销量开始上升。

     

      企业走到了2012年,新的挑战再次袭来,产品同质化的问题严重?!拔颐蔷鸵涣娇畈?,大家都在抄袭我。外型都一样,卖得更便宜,用户又辨别不了。我们用好的玻璃,但对手的玻璃前一年也没有问题。你说自己的产品更好,用户怎么知道?”潘小东一度很急躁,“销售没起色,不知道将来怎么发展,我又请了朋友来考察。朋友说,原因就是你没有便宜、低价的产品?!?

     

      潘小东暂时妥协了,请人帮忙开发低质低价的产品,新产品出来后,迎来的是原来口碑用户的破口大骂?!八撬?,德立怎么能制造这种垃圾?我们以前卖淋浴房,标榜里外看不到螺丝钉,后来自己却去做了,当时代理商也对德立没信心了。所有企业都有由盛而衰的时候,我当时很悲观,就想现在德立的转折点是不是来了?”

     

      最后,德立还是回到了专心做产品的路子上。潘小东曾是物理老师的背景,使他拥有一定的技术底子,并且坚持在细节中捕捉“微创新”,经常自己动手研发生产需要的各种设备,员工们称其为“技术狂”。淋浴房的轮滑很容易被头发和泥垢卡住出现故障,潘小东就自己研发了一个全封闭的轮滑系统。

     

      淋浴房作为集成产品,五金配件是关系到消费者体验的重要细节?!凹际蹩瘛毖蟹⒌?“镜光效果”及墅方方26系列重新上市,使得德立再次成为业内焦点,代理商信心的上涨,品质品牌营销策略再次得到很好的验证。

     

      产品设计造就艺术风范

     

      “我是功利主义,把结构想完,站在用户角度想产品需要哪些功能,剩下的造型用最节约的办法:多一分钱不花,少一分钱不省。但在代理商看来,这就是没有美学观点,没有造型。他们要求我请一些国际设计师来,先做造型再配结构?!?span lang="EN-US">

     

      2012年广州设计周上,潘小东结识了来自意大利的设计师卡罗·贝利,后者被誉为生态设计领域的“达芬奇”,有着30多年的室内设计和建筑行业设计经验。交谈一番之后,卡罗决定到德立工厂参观考察??疾焱晁揭慌募春?,卡罗被聘请为德立的首席设计师。

     

      然而卡罗·贝利刚开始给出的设计,潘小东表示接受不了,甚至差点吵起来?!翱尥耆驹谏杓频慕嵌?,而没有考虑功能如何实现?!迸诵《?,一个功能结构至上,一个设计美学至上,冲突不可避免?!耙桓雒姥Т笫Ω桓鐾涟涌隙ǔ臣?,我关注的是结构和工艺,他关注的是造型。设计师不管你,曲线一拉出来象征什么意义。我看见这个曲线想的是怎么才能做出来。往往在这方面争,他画出来我做不出来,那也是废的,所以既要画得出来,我也得能做出来,反反复复需要很长时间?!?span lang="EN-US">

     

      经过近两年多次艰难磨合,二者终于达到了某种平衡??蕖け蠢杓频?span lang="EN-US">35系列罗马浴池系列淋浴房一面市,其精致美观的造型、深厚的文化底蕴,就受到了众多苛刻追求美感的消费者的热捧。

     

      “非标”产品满足不同需求

     

      曾有一段时间,潘小东动了把企业卖掉的心思?!懊拦涝∑放瓶评绽刺甘展?,乐家也来谈过。都没卖成。怎么办?还是要办下去。我不停地请更有能力的人,比如懂IT的、营销的、技术的,团队开始稳定?!?span lang="EN-US">

     

      早在2002年,德立就瞄准了非标准品定制这个价值含量较高的领域。但非标带来利润的同时,带来的挑战也有不少。淋浴房的主要材质是不锈钢、玻璃、铝合金等,每个产品配件至少50-60个,多的上百个,整体小环节加起来1000多个?!傲茉》慷ㄖ浦饕逑治婊笮?。由于面积不同,所需的物料长度、种类、物流等环节都会不同?!迸诵《?。

     

      德立从零开始研发生产设备,经过10余年探索,将其定制系统初步打磨成型。用户下单后,德立的员工上门测量,根据户型、面积,重新设计图纸。德立的车间没有流水线,每个工人独立操作,各自负责一环。

     

      一个订单一种工序,每道工序的操作、衔接方法不同。每天又有成千上万个订单在车间流转,要区分每个订单的操作信息、了解每个订单进行到哪一步了,再考虑到非标品的庞大原材料仓库,德立若想做到规?;?,只能依靠IT系统提供具体信息,工人照着执行。

     

      德立的系统是二次开发,向第三方购买一个基础平台,其余所有程序、数据都是自己写,之后与硬件对接。德立的系统构成是:OA+ERP+订单组合软件目前这套系统支撑的是每年约20万套淋浴房的产能。

     

      用潘小东的话来说,“现在德立的每一步都是决胜未来的关键一步,站在过去18年成就之上,德立淋浴房正在构筑更大的梦想!

     

     

    文章转载自:价值中国网 //www.chinavalue.net/Media/Article.aspx?ArticleID=128979

    浙江体彩20选5开奖结果
    社交媒体
    友情链接:  网络推广  

    中山德立洁具有限公司是专业设计、制造、销售整体淋浴房及配套产品的淋浴房厂家,着力打造知名美学淋浴房品牌,良好的品质及轻定制淋浴房尺寸,让众多客户都选择了德立淋浴房!

    中山德立洁具有限公司
    地址:广东省中山市阜沙镇上南工业区
    全国服务热线:400-830-1515
    北京办事处地址:北京市朝阳区东坝中路奥林匹克花园2期271号楼2单元202号
    上海办事处地址:上海市普陀区金沙江路1518弄2号近铁城市广场北座11楼1112-1113室
    重庆办事处地址:重庆市两江新区西湖支路2号精信中心A塔1602
    淋浴房,淋浴房设计,淋浴房尺寸,整体淋浴房,淋浴房品牌
    淋浴房,淋浴房设计,淋浴房尺寸,整体淋浴房,淋浴房品牌
  • 招聘凤凰网招聘电商文案策划人员 虚左以待 2019-10-18
  • 太原网友 :太原千峰南路应该拓宽改造 2019-10-18
  • Premier de China ofrece rueda de prensa Spanish.xinhuanet.com 2019-10-14
  • 三位基层书记的一周(干部状态新观察·激励担当作为) 2019-10-11
  • 广州市越秀区人民法院公告专栏 2019-10-11
  • 只要自然向前自己的文章,语言的方式个逻辑必然有障碍 2019-09-30
  • iPhone搜索框原来这么强大 以前白用了iPhone搜索框原来这么强大-手机行情 2019-09-28
  • 征稿:“改革印记”邀您讲述中国发展故事 2019-09-28
  • 北欧和中国加强陆路物流交通合作 2019-09-22
  • 广东--广东频道--人民网 2019-09-22
  • 四川省宜宾五粮液集团有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-09-12
  • 这个问题,不是我们那些学者所讲的,国家崛起美国害怕了。而是美国舞着大棒,配合国内的资本共同讹诈。 2019-09-12
  • 财经 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-09-10
  • 运城市两部微电影喜获全国奖 2019-09-10
  • 壮阔东方潮奋进新时代-庆祝改革开放40周年 2019-09-07
  • 北京彩票11选 重庆十分彩开奖号码 久盈时时彩 北京pk10最稳定玩法 天津时时几点开奖时间 北京pk赛车计划 pk10软件计划手机免费软件 网上的腾讯五分彩合法吗 棋牌捕鱼 万喜堂a 时时彩龙虎合怎么 快速时时走势图 天空流量挂机下载 麻将游戏4人打真人版 大小单双 二人斗地主吉祥棋牌