• Premier de China ofrece rueda de prensa Spanish.xinhuanet.com 2019-10-14
  • 三位基层书记的一周(干部状态新观察·激励担当作为) 2019-10-11
  • 广州市越秀区人民法院公告专栏 2019-10-11
  • 只要自然向前自己的文章,语言的方式个逻辑必然有障碍 2019-09-30
  • iPhone搜索框原来这么强大 以前白用了iPhone搜索框原来这么强大-手机行情 2019-09-28
  • 征稿:“改革印记”邀您讲述中国发展故事 2019-09-28
  • 北欧和中国加强陆路物流交通合作 2019-09-22
  • 广东--广东频道--人民网 2019-09-22
  • 四川省宜宾五粮液集团有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-09-12
  • 这个问题,不是我们那些学者所讲的,国家崛起美国害怕了。而是美国舞着大棒,配合国内的资本共同讹诈。 2019-09-12
  • 财经 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-09-10
  • 运城市两部微电影喜获全国奖 2019-09-10
  • 壮阔东方潮奋进新时代-庆祝改革开放40周年 2019-09-07
  • 脸每天都洗,但你真的洗对了吗 2019-08-09
  • 城口修齐镇开展污水处理厂(站)运行管理工作检查 2019-08-06
  • 浙江体彩20选5开奖结果
    浙江体彩20选5开奖结果 |   产品中心 |  品牌资讯 |  专题策划 |  德立技术 |  服务导航 |  EN | 客服热线:400-830-1515
    浙江体彩20选5开奖结果  >  新闻  >   德立张延华:“非标定制”给淋浴房企业发展空间
    德立张延华:“非标定制”给淋浴房企业发展空间
    德立资讯   |   2012/11/19 16:50:27

      

            提起中国淋浴房产业,很多业内人士会想到三山,即中山、佛山、萧山,近日,搜狐家居陶瓷卫浴频道记者得以走访淋浴房产业基地之一的中山,走进号称国内淋浴房产业非标之王的德立淋浴房总部,了解淋浴房产业的缘起和未来发展趋势,记者也特意采访了德立淋浴房市场部经理张延华。

         “非标定制  抢占中国高端市场

             【记者】:张总,您好!请您先给我们介绍一下德立的发展历史以及品牌的特点?

          【张延华】:德立成立于1996年。刚开始建厂的时候是做淋浴房配件,后来做淋浴房,在2003年开始真正进入淋浴房行业,2006年在国内定制淋浴房方面做到了中国第一。从20062010年,德立在国内的销量一直遥遥领先,在个定制淋浴房行业的声誉很好,在国内知名度是最高的。从开始运营到现在,德立在全国的网点建设和品牌美誉度在行业内都是领先的,大家都公认我们是非标之王(淋浴房的非标准定制服务)。国外在淋浴房定制服务这一块就做的比较一般,很多国外的淋浴房相对来说比较简单,我们现在比较专注于做国内市场,在国内定制淋浴房市场做得比较强。

          【记者】:目前德立在国内的终端网点建设怎么样?

          【张延华】:我们在全国大中城市有近两三百家专卖店,在一级城市有旗舰店,在主要城市有专卖店,在二、三级市场有跟别的品牌混合着卖,比如说自贡叫专卖区,所以全国共有300家店。

          【记者】:目前有没有尝试跟像红星美凯龙(查看地图)这样的建材连锁合作?

          【张延华】:我们跟红星签的是是战略联盟合作,我们跟红星美凯龙、居然之家(查看地图)等都有合作,几乎进驻了全中国所有可以进的高端市场。

          【记者】:德立一直是走高端品牌路线?

          【张延华】:我们开始做淋浴房时的定位就是全中国最高端,当然价格相对来说也是全中国最高的。淋浴房:因快节奏的生活而生

          【记者】:目前比较好的市场主要集中在一线城市吗?

          【张延华】:对,我们主要集中在华东、华南、西南区域,几乎所有的大中城市都卖得不错?;冻鞘凶龅帽冉虾?,不像其它城市属于渗透阶段,市场对淋浴房还没有很好的认识,对淋浴房不是特别有感觉。但是在江苏、浙江,几乎每家每户都有淋浴房,广东更普遍。浴缸跟淋浴房相比的优势就是速度快,浴缸放水都要放半个小时,进去洗一洗差不多要浪费一个小时。

      淋浴是怎么来的呢?最早是从古罗马来的,古罗马以前是公共浴池,大家都在一起洗澡,皇帝说这样不行,有伤风化,就分开洗。但是分开洗很麻烦,特别到了军队洗澡,上万人该洗到什么时候?于是就发明这种形式,一排人上面弄一根管子,一排20、30个人,一开水就可以冲,一个人冲完马上换下一个人,10分钟解决问题,最后慢慢有了淋浴房的概念。淋浴房是一种因为快节奏的生活应运而生的工具,一个卫生间如果没有淋浴房的话,水容易洒到地上,人容易滑到。淋浴房为什么比马桶引进得慢,就是因为很多人先有基本需求的满足。淋浴房在以前是比较奢侈的需求,没有淋浴房一样可以洗澡。但是随着人们生活水平的提高,用淋浴房的人越来越多,这种需求也变得很重要,以前淋浴房是一个很边缘的产品,大家不是很看好,但是现在大家都慢慢开始习惯使用了,特别是07、08、09年这三年,整个行业是爆发式地增长。

      国内淋浴房非标定制  源于个性化的需求

      【记者】:您刚刚提到淋浴房行业有一个很明显的特点就是非标准定制,这点是不是会导致企业很难一下子上规模,人工成本比较高,机械化程度没有办法快速提上去?

      【张延华】:这个和中国的消费习惯有关,以前我们叫大众化,后来叫分众化,现在叫个众化。就像以前人穿衣服一样,有的人穿黄色,有的人穿红色,慢慢地大家就越来越新潮,越来越体现出个性,中国人在这方面特别强。这个跟中国卫生间不一样,中国的房子都偏小,用普通淋浴房就觉得很不方便,从外国进口的淋浴房全部是900×900的尺寸,慢慢才有了700×1300的使用,这就是为了满足个性化的需求。所以,非标准定制服务产生的原因有两个,一是卫生间不一样,二是人们个性化要求越来越明显。这两个原因使得90%的中国淋浴房都是非标准的。比如说我是北方人不喜欢1.85米,喜欢1.95米,这个就是非标准的要求,说明人们个性化需求越来越明显了。我们的产品非标准定制率达到95%,做工程都是非标准的,我们做了上海有个楼盘,129楼的淋浴房每一家都是不一样的。

     

      非标定制给了国内淋浴房企业发展空间

     

      【记者】:德立目前工程和零售在销售中所占的比例是怎样分布的?

      【张延华】:工程占百分之十几,因为大部分工程要求价格特别低,我们做不了。国内很多大的地产商都接受不了,说白了淋浴房还是没有品牌的,马桶用TOTO就觉得提高了一个档次,但是用德立淋浴房就没有什么关系,溢价能力不强,星河湾说我用TOTO马桶,2万多元一个,整个楼盘档次就提升上去了,卖的价格也高了。这就说明我们这个行业缺乏品牌,我们跟全国同行在一起,也是想推广自己的品牌,在国际上中国这个市场上面,TOTO、科勒做淋浴房都做不过德立,就是因为我们有非标产品??评詹蛔龇潜瓴?,因为觉得太麻烦,他不做我们来做,这就给了我们发展的空间和机会,让我们能够在淋浴房这一块在国内遥遥领先。

      【记者】:比如说我们作为普通消费者,在广州要定制德立淋浴房,中间是不是还有物流费用等问题?

      【张延华】:我们各个地方都有经销商,有200个经销商都是服务商。要是在广州买的话,经销商先上门量尺寸,订做,厂家再装好打包再发货过去。

      【记者】:这样售后服务会不会很麻烦?

      【张延华】:我们基本上没有什么售后服务,德立的质量很过关。一般只是因为灰尘积灰太多,尤其在北方,水垢很明显,时间用长了以后,玻璃就不亮了,所以我们一般都会告诉客户,要用干的麻布把灰尘擦掉,适当地清理一下就可以延长使用时间,可以用差不多十年。如果日常不打理的话,可能只能用五年,淋浴房使用寿命就不会很长。

     

      淋浴房自爆原因有多种 除了玻璃之外 安装也很重要

     

      【记者】:前一阵子我们看到两个淋浴房爆炸的案例都是精装修房,开发商一开始把淋浴房装好了,也不是居民自己买的。淋浴房为什么会产生自爆?

      【张延华】:淋浴房自爆的原因有很多,第一个是淋浴房的玻璃自爆,一般钢化玻璃有自爆天然的属性,第二是淋浴房有一个自爆率,这里有一个期限,一般的玻璃从钢化炉出来以后,24小时之内自爆率是千分之三,1000块玻璃有3块玻璃会爆。过了七天以后自爆率就是万分之几,在八天以后自爆率是百万分之几,玻璃不安装,放在一边的自爆率是几百万分之一。淋浴房自爆更重要的原因是安装不当,所有的淋浴房需要安装,要让安装好的淋浴房的玻璃处在自然的状态,如果淋浴房的玻璃扭曲,自爆率会大幅增加,我们的淋浴房具有调整功能,但是据我了解,这个市场很多都没有调整功能的,因为调整功能需要三条铝材,这样一做成本就很高,像我们很多开发商就不太愿意增加这个成本,用一些没有调整功能的产品。在安装好后,要试一下,是不是淋浴房推拉很顺滑,如果在测试的时候发现玻璃淋浴房拉起来很不顺,很有可能玻璃是扭曲了,自爆率会增加30倍。如果你还觉得淋浴房不安全的话,可以买我们现在正在推的夹胶玻璃,也就是所谓的防爆玻璃,玻璃比如说4+4,5+5,中间添一层德国的膜,那种膜第一抗冲击强度会增加5倍,第二即使它爆了也是连在胶上面不会掉下来,对人的损害会降到最低,这个是自爆解决的方案。

      我们的产品还有防脱轨功能。很多淋浴房是挂在轨道上面的,这个时候有一个防脱轨的功能,有的淋浴房往上轻轻一推自己就出来了,一不小心就会把它推出来,拉不住了掉下来就爆了,所以防脱轨功能也要具备?;褂欣艘彩且谎?,很多都是伸缩拉杆,有一天伸缩拉杆松了,可能会导致淋浴房倒了,所以选淋浴房的时候这些地方都要看好。淋浴房自爆的原因,第一个就是安装不好,第二个用一些不合规范的拉杆,第三个是防脱轨功能很差。买的时候要注意这些方面,这样就会减少事故。我在网上看到很多事故,很多是因为安装不好,选用一些没有防脱轨功能的淋浴房。要使用淋浴房,一定要看整个推拉、平开顺畅吗?拉起来发现吱吱响就很危险,说明扭曲了。很多朋友告诉我,他们家的淋浴房都是开发商安装的,碰一下就发出声音,这个太危险了。

     

      推拉式淋浴房更方便

     

      【记者】:我们现在市场比较主流的销售比较好的淋浴房产品,通常是什么样的产品?淋浴房产品未来有一些什么样的发展趋势?

      【张延华】:淋浴房分两类,一种是推拉,一种是平开。我们的产品都卖得很好,不存在哪个款式销售特别好,我们是根据客户的实在选择来选择产品的。在南方很多人喜欢推拉,因为推拉很方便,而平开门最大的特点是所需空间较大。如果你们家淋浴房很小的话,做一个平开门,因为门很大,要转90度,容易把浴室柜碰倒,这样使用起来就很不舒服。内开则更加危险,因为有些年龄大的老年人转身不方便,要是距离很小的话,走动会不方便,所以平开门会有一些缺陷,平开门如果是外开的话摔下来根本挡不住。但是推拉门也有缺陷,如果选择不好的话轮子不好用,时间长了会积灰,用的时间不会很长。我们认为推拉是比较方便的,没有那么多限制,只要轨道、滑轮品质提高了,使用寿命会很长。现在很多人都担心淋浴房的轮子使用寿命不长,那是因为很多劣质的厂家做的轮子确实不行,所以影响到推拉淋浴房这个系列的销量,

      【记者】:我们现在正在研发的新产品有哪些?

      【张延华】:主要有三类,豪华淋浴房、高档淋浴房以及中档淋浴房,我们现在正在推的有几个系列的豪华淋浴房,专门为别墅而做的,定做款式会更新颖,有很多很个性化的元素在里面,整个尺寸会比较大,使用起来很方便,因为只需要一面墙,或者不需要墙就可以做豪华定制淋浴房。另外我们有高档系列,用了很多不锈钢,我们自己有订做一些很好的东西。第三个是中档淋浴房,是普通老百姓可以买得起的,用起来也比较方便的。高档淋浴房销量在整个行业是做得最好的。对豪华淋浴房的开发我们正在探索,估计在今年会推出几个系列的豪华淋浴房。这些新品的定位是很高档的,大概是2万多元一套,用的底座都是纯天然的大理石,从冰山上挖出来的,造价比较高,有它的专属性,不会大量的制造。

     

      淋浴房三山”  中山淋浴房高端品牌最多

     

      【记者】:目前中山是淋浴房产业基地,浙江萧山也有,佛山也有一些。总体来说这几个产地有什么样的区别?

      【张延华】:淋浴房三山,中山是高端品牌最多,佛山是中高档都有,萧山是以低档为主,在这个行业里面算不上很好的,品牌地位不高,主要是以外销为主,价位大概在200/平方米,也不存在质检。很多山寨工厂,整个厂只有5、6个人,纯粹的家庭作坊,我们连材料成本都做不下来。中山是品牌居多,十大品牌占了八个。中山的淋浴房第一做品牌,用料比较好,对自己要求比较高,希望成为行业的品牌。萧山出口比较多,款式特别简单,适合外销。

     

      缺乏国家标准规范 淋浴房行业发展水平层次不齐

     

      【记者】:淋浴房企业中小企业比较多,是不是因为行业门槛特别低?

      【张延华】:以前就是在街边店,产品完全不钢化,拿玻璃刀一划就可以做了,淋浴房这个东西是从低往高做的,而马桶是从高往低做的,如马桶从2000元降到500元,淋浴房确是从200搞到1000元,不同的走法,所以淋浴房门槛比较低。在北京也没有谁还去划玻璃了,因为没有钢化的玻璃很危险的。

      【记者】:行业门槛在不断提高?

      【张延华】:我们都希望国家有专门的淋浴房标准出来,目前还没有专门为淋浴房做的标准,所以我们呼吁国家出台淋浴房行业的标准。

      【记者】:能否由龙头企业去牵头来推动制定正式的国家标准?

      【张延华】:还是需要国家来做的,要做好这个事情就要国家发生产许可证。为什么汽车一般都没有出很大的问题,是因为有颁发生产许可证,有检验标准,规定有哪些东西能卖哪些不能卖,而淋浴房没有这个标准,所以这个行业水平参差不齐。

      【记者】:好的,谢谢您接受我们的采访!

     

    浙江体彩20选5开奖结果
    社交媒体
    友情链接:  网络推广  

    中山德立洁具有限公司是专业设计、制造、销售整体淋浴房及配套产品的淋浴房厂家,着力打造知名美学淋浴房品牌,良好的品质及轻定制淋浴房尺寸,让众多客户都选择了德立淋浴房!

    中山德立洁具有限公司
    地址:广东省中山市阜沙镇上南工业区
    全国服务热线:400-830-1515
    北京办事处地址:北京市朝阳区东坝中路奥林匹克花园2期271号楼2单元202号
    上海办事处地址:上海市普陀区金沙江路1518弄2号近铁城市广场北座11楼1112-1113室
    重庆办事处地址:重庆市两江新区西湖支路2号精信中心A塔1602
    淋浴房,淋浴房设计,淋浴房尺寸,整体淋浴房,淋浴房品牌
    淋浴房,淋浴房设计,淋浴房尺寸,整体淋浴房,淋浴房品牌
  • Premier de China ofrece rueda de prensa Spanish.xinhuanet.com 2019-10-14
  • 三位基层书记的一周(干部状态新观察·激励担当作为) 2019-10-11
  • 广州市越秀区人民法院公告专栏 2019-10-11
  • 只要自然向前自己的文章,语言的方式个逻辑必然有障碍 2019-09-30
  • iPhone搜索框原来这么强大 以前白用了iPhone搜索框原来这么强大-手机行情 2019-09-28
  • 征稿:“改革印记”邀您讲述中国发展故事 2019-09-28
  • 北欧和中国加强陆路物流交通合作 2019-09-22
  • 广东--广东频道--人民网 2019-09-22
  • 四川省宜宾五粮液集团有限公司获第十二届人民企业社会责任奖年度扶贫奖 2019-09-12
  • 这个问题,不是我们那些学者所讲的,国家崛起美国害怕了。而是美国舞着大棒,配合国内的资本共同讹诈。 2019-09-12
  • 财经 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-09-10
  • 运城市两部微电影喜获全国奖 2019-09-10
  • 壮阔东方潮奋进新时代-庆祝改革开放40周年 2019-09-07
  • 脸每天都洗,但你真的洗对了吗 2019-08-09
  • 城口修齐镇开展污水处理厂(站)运行管理工作检查 2019-08-06
  • 农场 福建时时 十二生肖彩票怎么买 经典时时彩计划软件下载 真金发4张牌在抢庄的牛牛 彩1app 时时彩平台 时时开奖自由的百科 北京pk赛车官网登录 京东小店加盟条件 北京pk10基本走势图360 通比牛牛赚钱 极速快三稳赚投注法 百赢棋牌二人麻将棋牌 赌博押大小单双技巧 真钱二八杠棋牌游戏